Риелтор должен быть одновременно психологом, экономистом, рекламистом и юристом | Rusnext Весна

Риелтор должен быть одновременно психологом, экономистом, рекламистом и юристом

Риелтор, агент по купле-продаже или аренде недвижимости, посредник при заключении сделок. В его обязанности входит: просмотр объектов недвижимости, помощь с оформлением документов, получение разрешений на проведение сделки от всех заинтересованных организаций — правоохранительных органов, ЖЭКов и БТИ, опекунских советов, составление так называемой «цепочки» — партнеров по сделке.

В советские времена риелторы работали неофициально. Существовало только государственное Бюро по обмену жилой площади. Заметьте, именно по обмену. Потому что продажа квартир в СССР была запрещена. Справиться с огромным потоком желающих изменить свои жилищные условия Бюро было не в состоянии. Поэтому люди печатали объявления в газетах, обращались к нелегальным маклерам. Чтобы не быть привлеченными по закону о нетрудовых доходах или за мошенничество, маклеры маскировались и шифровались.

«Зинуля, вы в прошлый раз говорили, у вас маклер есть. — Есть один. Пьет очень. — Да это бог с ним, иногда ж он трезвым бывает. — Бывает, говорят. Я не видела. Кухню мне испортил. — Как? Только кухню? А комнаты? — Комнаты еще туда-сюда. С обоями он еще ничего работает, а маслом — просто ужас. — Вы о ком? — Ну, о маляре, о Копейкине. Вы же о маляре спрашивали? — Да нет, я о маклере. — Есть один, только он напуган до смерти, сам себя боится. — Адрес знаете? Зеленая, 13, квартира 5. Три раза позвонить, один — постучать».

Официально профессия «риелтор» была признана в нашей стране в начале 90-х годов XX века, когда вышел Закон «О приватизации жилищного фонда». Тогда, почуяв выгоду, рынок недвижимости заполонили криминальные личности. Сегодня тоже можно нарваться на «черных риелторов». Причем в состав преступных групп входят также нотариусы, сотрудники органов муниципального управления и полиции. В результате владельцы квартир лишаются своей недвижимости, а то и жизни. В этой сфере очень важна репутация фирмы, в которой работает риелтор, и сарафанное радио. Хороших риелторов люди рекомендуют друг другу.

«Вы от кого? — От Зины. — Она вас предупредила? — О чем? — О конспирации, о чем. — А, ну да, конечно. — Что у вас есть? — 40 метров, квартира. — Никаких квартир. Квартира — это тетя. Метраж — возраст. — Сколько у вас детей? Комнат значит. — Две. — Метраж. Ой, простите, возраст? — 25 и 15. — Младшая, пожалуй, маловата будет. Слишком молода. — Но так уж получилось. — Я понимаю, но 15 лет сейчас не котируется. Все хотят постарше».

Минусы профессии риелтора — ненормированный рабочий день и зависимость зарплаты от количества законченных сделок. Агенты получают процент от сделки и в период пика на рынке недвижимости имеют хорошую прибыль. А в период спада клиентской активности могут совмещать эту работу с какой-то другой. Работа в агентстве дает сотруднику доступ к клиентской базе, что является ценнейшим активом. Притом что профессия эта доступна людям с любым образованием, риелтор должен быть одновременно психологом, экономистом, оценщиком, рекламистом, юристом, адвокатом и продажником. Для успешной работы агенту нужно установить доверительные отношения с клиентами, уметь убедить их, что вариант, который он им представил, лучший на всем рынке, и нужно немедленно на него соглашаться, посоветовать, какую правильно цену установить за свою недвижимость, проконтролировать, чтобы все документы были оформлены безупречно.

«Мы не претендуем, так сказать, на большие тети. Нас устроит две маленькие тетеньки. — Кстати, племянница с мужем как живут — вместе, порознь? — А это что такое? — Это — раздельный, совмещенный? — А, нет. — Что „нет“? Удобств нет? В смысле племянницы нет? — А, есть. Племянница вся такая белая, в кафеле до потолка. А муж — тоже блондин, чех. — Как? Я с иностранцами… — Нет, компакт импортный. Кстати, забыла, у тети есть внучка, большая, вполне может сойти за дочку».

Вакансий риелторов в Интернете предостаточно. Зарплаты — от 40 до 150 тысяч рублей.

просмотров: 90
Комментарии
comments powered by HyperComments